Proyecciones de abajo hacia arriba

En un resumen que he leído recientemente de un libro de Kawasaki, aparece este principio, que sin duda es de lo mejor que he leído recientemente.

Viene a decir, que cuando desarrolles las previsiones de ventas de tu negocio en internet, te bases en lo que tienes para calcular las ventas que podrías llegar a conseguir. Sí te dedicas a la venta de calzado, es muy fácil decir:”solo con que consigamos el 0,001 del mercado seremos altamente rentables”. Es fácil y totalmente irreal, ¿por que el  0,001 y no el 0,5, en que te basas?

Parece entonces mucho más realista partir de lo que tienes y a partir de ahí desarrollar: Voy a realizar una campaña de posicionamiento que espero que me coloque en los primeros 10 resultados, tendré una fuerza comercial de 5 personas contactando con clientes potenciales durante los primeros 6 meses etc. Una vez planteado esto, estima las ventas que con estas medidas puedes conseguir. Seguro que  son aproximaciones y estarán sujetas a error, pero sin duda serán mucho más fiables que el cálculo “a porcentaje”.

Sencillo, pero la verdad que ni me lo había planteado. Por eso el es un crack.